在大秦灭赵势如破竹之时，赵国边军全军覆没。王翦大军围在邯郸城外，李信向王翦请命，上将军若是同意，我定在一日之内攻破邯郸，活捉赵王迁。
王翦这时却拒绝了李信的请求，”燕魏齐楚，可有一国，出兵援救邯郸？大王可有有王命，让我即刻拿下邯郸城吗？我大军是否到了粮草困乏，需要即刻开战吗？“下属愣了：没有，没有，通通没有。很多人不解，为什么马上都要赢了，还不快速速灭了赵国？
后来秦军又过了几日，进攻邯郸城时，仅破门之站就损伤近万人。下属才恍然大悟，若是在先前赵军同仇敌忾、士气正盛时进攻，秦国的损失定会不计其数啊。

这无疑是《孙子兵法》战略智慧的很好体现。

到底是什么决定了一场战争的胜负？孙子的回答是“五事”，即“道、天、地、将、法”。

何为道？道者，令民与上同意也。也就是，民众和君主有共同的意愿和追求。因而“可以与之死，可以与之生，而不畏危”。所以“道”就是我们今天所讲的共同的愿景，共同的价值观。这虽然是一个看上去很虚的东西，但历史的兴衰告诉我们，它又“实实在在”地起着作用。

众所周知，共产党是一个有信仰的部队。国共之争时，仅仅三年时间，120万的共产党军队就把430万的国民党军队赶出了中国大陆。在蒋介石到了台湾之后，做出了反思：共产党是有“灵魂的”，但国民党却失去了“灵魂”。北伐过程中，国民革命军10w人全歼军阀70w人，这一段时期，很多中小军阀投靠国民党，国民党的人数大增，但虽然军队规模不断扩大，核心价值观却被稀释了。而后来，国民党从革命党变为执政党，信仰和理念都发生了变化，革命党是要“抛头颅、洒热血”，但执政党是来“掌握国家资源，获得好处”的。但是共产党却始终没有改变核心理念，而且很多核心领导人都出身高贵，他们革命不是为了高官俸禄。最主要的是，共产党核心人物的“传教”的能力，是超乎想象的。这也就是为什么，短短三年之内，共产党就将国民党赶出内陆。

而在当今时代，道尤为重要。我们越来越体会到，金钱无法购买真正的忠诚，人们越来越重视自己的价值是否能够实现。而创造社会价值，就是企业的终极目标。如果企业没有了“道”，没有了价值观，没有了愿景”，定不会取得长久的成功。这就是为什么阿里讲战略为什么一定要先讲“使命、愿景、价值观”。

但愿景不能是空头口号，它要落到实处。共产党得民心，不仅仅是因为“传教”做的好，更是因为“打土豪，分田地”等让老百姓切实体会到了共产党的好处。这也是为什么华为“艰苦奋斗”的价值观之中，一定包含着“让奋斗者的利益最大化”的内涵。这样的愿景、价值观、目标、追求，才是真正可信的，才能为组织的每一个成员所认同、所接受。

“五事”的第二个要素，是“天”。
何为天？“天者，阴阳、寒暑、时制也。“天”，就是“天时”，引申为时势、大势，也就是大的战略趋势，以及大的战略趋势所释放出来的大的战略机会。

柯达刚进入中国时候，利用其强大的政商关系把已经占据了中国胶卷市场的70%富士，打得晕头转向。四年之内，柯达在中国的市场份额就反超为67%。柯达毫无疑问创造的是辉煌的历史。然而，柯达在中国全力并购胶卷企业的时候，正是数码技术突飞猛进并且颠覆传统的影像行业的时候。传统的地基的塌陷使柯达陷入巨大的转型困境，最终宣告破产。柯达不是唯一的，它的难兄难弟诺基亚，在被微软收购时，执行官说了这样一句话：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”打败它的是时代。而当年中国人的骄傲“联想”今天的市值还不如阿里和腾讯的零头。

可见，时势是决定战略成败的最大变量。在大势面前，个人的力量是很卑微的，企业也是如此。优秀企业家善于揣测大势，抓住大势，但大势与风口带来的成功总是不可靠的，一旦大势逆转，企业衰退的速度往往比大势还快。管理者所能做的，就是永远对大势保持敬畏之心。

“五事”的第三个要素是“地”。“地”就是战场，也就是市场。
战争中取胜的一条原则是，在能够充分发挥自己优势的战场作战，在对手在其优势无法发挥出来的战场作战。而在企业竞争中，就是要选择在自己擅长的有优势的领域竞争，在对手不熟悉不擅长的领域竞争。
怎么去分析“地”呢？孙子说：“地者，远近、险易、广狭、死生也。”
在战争中，随着距离的拉长，不可控因素就会增多，而军队作战就会面临更大的危险。二战时，德军无力对入侵苏联的进攻军队提供超越苏德边界500公里以东地区的后勤补给，而致使德军虽然打到了莫斯科城下，但已成强弩之末，达到了进攻极限。这给苏联红军提供了最好的反攻机会，莫斯科战役也由此成为德军在东线走向败亡的开始。
巴菲特有个著名的“能力圈”投资理论。超出能力圈范围的事情，一定要谨慎而行。
军队作战，一个重要的原则，就是要首先占领战场上那些关键的战略要点，如此就可以用少量的兵力，控制和辐射周边的一大片平坦地区。这也就是所谓的“兵家必争之地”。同样，市场上也有双方必争的重点客户、关键区域、战略通道。从全局出发，一眼看到战场上的关节点，把资源投到关节点上，就可以以最小的成本，来取得最大的胜利。而市场容量也有高有低，当你在面对规模比你大、资源比你多的对手时，不要在需要投入大量资源的市场与领域跟对方较量。而要试着选择相对狭窄的细分市场和业务，选择对手的规模和资源优势无法发挥出来的市场，作为你的战场，从而发挥你的优势，避开你的劣势。这都是“地”的智慧。

“五事”的第四个要素是“将”。也就是平时说的领导力。
孙子认为的“将”，需要具备哪些特质呢？“智、信、仁、勇、严也。”这是孙子所强调的“五德”。
关于“五德”，梅尧臣有一个经典的解释：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威”。
智能发谋，这是一种战略性智慧，将军的一念之差都有可能决定战争的胜负，凭借敏锐的洞察力和良好的判断力，清醒地意识到眼前的优势、劣势，准确把握机会，做出最佳的战略决策。
信能赏罚，就是令出必行所带来的高度信任。信任是领导力的基础。没有信任，就根本谈不上领导力。
仁能附众，仁就是爱，就是关爱自己的下属。将心比心，才能以心换心
勇能果断，不仅仅是不怕死的精神，更要善断。在战争中，优柔寡断是会吃大亏的。
严能立威，严格的纪律。没有纪律的军队就是乌合之众，形不成战斗力。恩威并用，刚柔兼济。二者缺一不可。
孙子认为，只有达到这五点，才配是一个“将”。

“五事”的最后一个要素，是“法”。
何为“法”？孙子说：“法者，曲制、官道、主用也。”
法，就是军队的编制，将领的管理，军需的供给等内容。简单地说，法就是我们所说的组织结构、人事制度、后勤财务，就是系统性的管理能力。
当年魏武侯曾经问吴起：“兵何以为胜？”军队靠什么打胜仗？吴起回答：“以治为胜。”靠的是组织管理。武侯问：“不在众寡？”不在于兵力多少吗？吴起回答说：“若法令不明，赏罚不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万，何益于用？”如果法令不严明，奖惩不兑现，将军鸣金士兵却不停下脚步，将军击鼓士兵却不往前进攻，就算有百万之众，又有什么用呢？

而甲午战争之前，日军舰队没有信心和北洋水师作战，因为他们的“硬件”方面跟北洋水师差距太大。但当他们发现北洋水师舰队竟然在主炮上晾晒衣服时，顾虑消散了。他们意识到，这是一支纪律涣散的部队，这样的军队，是没有战斗力的。而果然，作战结果就是：北洋水师全军覆没，日本联合舰队一舰未沉。
阿里巴巴拥有今天的成就，很大程度上就在于其强大的组织能力。组织能力支撑起了阿里巴巴的战略，支撑起了其高速的业务发展和组织扩张。华为成功的奥秘之一，也是把能力建立在组织上。这非常像共产党当年的“支部建在连上”。

这也就是为什么后来领导者越来越重视管理。

在管理史上，孙子第一次揭示出了战略管理的核心要素，全面而深刻。什么是“道”？企业的愿景。什么是“天”？企业所处的大势。什么是“地”？企业所处的行业与市场。什么是“将”？企业家和核心管理团队。什么是“法”？企业的法规、制度、流程，也就是企业的组织与管理。这也就是战略管理的核心要素。它与现代管理学中的“5W1H”理论非常相似，“道”解决一个什么问题？Why，为什么。“天”解决一个什么问题？When，什么时间。“地”解决一个什么问题？Where，在哪里。“将”解决一个什么问题？Who，谁来做。“法”解决一个什么问题？How，如何做。

这，是孙子智慧，亦是战争逼出来的智慧。